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知名美容连锁品牌老板搅局微商减肥市场: 我只想让这个行业健康发展

2017/11/22 11:01:26       点击:

  记者语:很多人说,2015年是微商元年,2016年微商高速发展,到现在2017年已经步入腾飞阶段。记者确实也切身感受到微商的发展的速度,据网络数据,2016年微商营业额达5000亿,微商从业人员将近3000万。如此大的市场和从业人员,微商行业快速发展的背后,也会遇到各种问题。比如销售假冒伪劣的三无商品、虚假宣传甚至恶意诈骗等,扰乱了正常的社会经济,也损害了消费者的利益。
  
  同时,微商多以“互联网+”来给自己“正名”,有的打着“官方正品”的旗号,缺乏传统电商的信用体系。为增加可信度,有微商使用“微信对话生成器”、“支付宝转账截图器”等对话、交易记录造假工具。尤其是仅在朋友圈发图、通过微信联络的微商,不需要提供身份证、手机号等信息,没有营业执照,很容易为假冒伪劣商品提供法外之地。更有甚者,微商有的要求发展下线,层级分明,已经有了传销的倾向。
  
  其实,对于微商,我们并不能全盘否定。随着移动互联网的持续升温,伴随而来的新概念、新的商业模式也越来越有前景。虽然未来不可预测,但我们不难看出,现在的这种传统微商模式仅仅是互联网向移动互联网转变过程中所带来的乱象中的一种简单投机行为,微商也许会在不久的将来伴随着成熟的移动互联网迸发出更强大的活力。这不就有一家传统的美业连锁的老板开始向传统微商说不。
  
  “一些‘三无’产品,经过包装之后层层招代理,卖到消费者手上价格虚高,关键是没有任何质量保障,出了问题都找不到售后部门,这给新兴的微商行业蒙上了巨大的阴影,我们必须要抵制这种不负责任的行为,不能光靠监管部门,我们每一个有良心的企业家都应该积极站出来,大力推动落地微商,不能让这个充满前景的行业毁在这些人手里!”曾经做了18年减肥产品,后来用三年时间打造出“减肥美容连锁帝国”的福美堂美业连锁董事长沈广华多次在公开场合,无论是当着媒体、消费者协会领导的面,还是在老百姓面前都会表明自己对微商行业的鲜明态度。很多人就奇怪了,作为中国国际减肥大会的联合发起人和《体重控制国家标准》制定者的沈广华,完全可以靠自己的影响力在这鱼龙混杂的微商行业狂赚一把,但他为什么不这样做呢?而是积极地去推动落地微商的建设,带着这些问题,记者找到了这个美业传奇人物。
  

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  记者:听说3年前就有人喊你一起做微商,但是被你拒绝了,为什么?
  
  沈广华:是的,2014年的时候,微商刚刚兴起,那个时候我的福美堂美业连锁业才刚刚开始,我广州一个工厂的老板告诉我现在有一个很赚钱的行业叫微商,说以我这么多年减肥行业的从业经历,做个微商的减肥产品,肯定能赚大钱。当时我是不感兴趣的,这么多年做减肥行业的从业经验告诉我,减肥行业要想做好,离不开售后服务,但是微商如果没有实体店的支撑,售后无根本就没有保障,即使眼下能赚点钱,但品牌生命力肯定长久不了。作为一个从社会底层走出来的企业家,一定要有社会责任,不能沦落为一个赚钱的机器,所以我就委婉拒绝了,我当时只想开好我的实体店连锁。
  
  记者:现在听说你的实体连锁店近千家了,怎么又想起来做微商了呢?
  
  沈广华:其实我不是想起来做微商,而是一直都想着微商。之前没做就是因为不好解决售后服务的问题。我们现在的实体美容连锁店面已经开遍大江南北,全国各地,而且还在以每天2家店的速度在增长,完全可以为微商销售的产品提供完善的落地售后服务。看着现在很多人打着微商的旗号坑蒙拐骗,我很痛心,不能让这个充满前景的商业模式被这些人给毁了,我希望通过我的努力,能带动更多有责任感的实体企业家进入到微商,把微商的传播优势和实体店的经营结合起来,降低经营成本,让利于代理商和客户,实现共赢。传统的那种只靠发朋友圈卖产品的时代已经过去,一个好的微商不仅仅要有好的产品,好的企划,好的运营模式,更重要的是要有完善的售后服务体系,这样才会让消费者放心,让代理商持续盈利,这也是我一直追求的商业模式。
  
  记者:微商的第一个产品你为什么会选择321减肥奶茶?你的微商和传统微商有什么区别?
  
  沈广华:前面我讲了,我一直是做减肥行业的,对这个行业非常了解,减肥行业需求量大,复购率高,传播面广,符合微商的营销特点。前年作为中国国际减肥大会的联合发起人,我参与制定了《体重控制国家标准》,正式提出了营养健康减肥的概念。321奶茶是清华大学谢黎明教授和中科院华南植物园的专家历经多年心血研发的纯天然的减肥产品,不仅具有极好的减肥瘦身作用,还具有很高的营养价值。能把这个产品放在微商上推广,可以借助微商的快速传播让更多的人受益。同时我们遍布全国的美容连锁店可以为各地微商提供强有力的售后服务,让大家不仅可以使用321奶茶减肥,还可以到实体店塑形,即解决了微商的售后服务问题,又解决了实体店的拓客问题,实体店和微商互相支撑,互不争利。这就是我提出的落地微商。
  

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  记者:听说321奶茶价格定的很低,这么好的产品你完全可以大赚一笔的,你为什么不这样做?
  
  沈广华:关于价格方面,这还是由于我们工厂到终端的这种商业模式决定的。和很多代理不同的是,我们拥有自己的生产工厂,我们采用极致的方法狠抓质量的同时降低管理成本,该省的一定省,不该省的一点都不省。我们的工厂车间都达到了手术室的标准,光这一点我们就投入了上千万,另外我们的原材料大部分从印度进口,本来国产的也可以,效果和印度进口的差别不大,但是为了追求极致,我们还是选择了从印度进口。虽然生产成本不能压缩,但是管理成本和流通成本我们却压缩到了最低,我们自建团队,不依靠外力,确保每一套货都是从工厂直接到代理手里,同时我们又把代理商的利润空间做到最大化,不允许乱加价,这样就确保了零售价格做到同类产品最低。虽然像321奶茶这样的产品无论效果还是质量目前还没有竞品,但是我们毕竟是一个品牌企业,考虑的是长远发展,不能因为你掌握了优势资源就想着大赚一笔,这不符合企业发展的方向,更不符合我的性格,我们只赚合理的利润,我们深知客户的口碑就是我们的生命。
  

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  记者:对于321奶茶,你下一步有什么打算?
  
  沈广华:为了让代理商省心,让消费者放心,我们为321奶茶在平安保险投保了1000万产品质量险,又邀请了著名笑星小沈龙代言。先后被央视网和国家品牌发展委员会评为优选品牌和中国减肥行业最具影响力品牌。下一步我们在做好代理商和客户服务的同时,推出微商学院,让更多的代理能轻松赚钱,让更多的小白能通过321奶茶实现财富倍增。另外我们正在做好原有美容实地店面的同时加快建立321奶茶线下实体店面,让有条件的代理开设线下专卖店,这样就能为终端客户提供更加完善的服务体系,让微商行业实现健康发展。
  


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